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一体化联通的4G张力

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来源: 作者: 2018-12-07 18:52:38

虽然移动宽带领导者的定位,与其现有实力没有呈现等比例,但是中联通在3月18日合作伙伴大会上发布的4G策略,反映了联通在现实与目标之间的张力。

一个关键词一体化可以归纳联通的4G策略:从用户、络、资费实现3G/4G一体化,从而模糊边界,缩短用户认知过程,既可以化解对手高开高举的4G攻势,又能发挥联通的现有优势,最大限度地争取时间窗口,等待FDD LTE牌照。

一体化策略最集中的体现是3G/4G一体化资费,在这套资费设计中,沃3G用户基本就是加10元升级,包流量均多于移动飞享套餐,结合此前的流量赠送,最大限度地保有老用户。这个套餐的看点还包括短信彩信统一1毛钱定价、语音和视频通信一个价,短彩信增值业务叠加包和流量半年包。

联通董事长常小兵在大会上表示,目前中联通拥有1.23亿3G用户,构成了联通收入的主要来源。

他披露今年计划将销售1.88亿部终端和1亿部4G定制终端,这与此前中移动的TD-LTE终端销售目标基本持平,意味着联通要在年底实现与移动并驾齐驱的4G市场地位。这其中,既包括对现有用户的升级活动防火窗
,也有继续抢夺对手用户的野心。

而联通版定制4G终端将以双卡LTE、八核巨屏、全线42M为特征,显示出联通以42M HSPA+络对抗4G的策略。

在大会现场,多家终端厂商展出了TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/GSM的四模,测试联通的TD-LTE速能够稳定在100MB,而使用多数的应用,TD-LTE与42MHSPA+的体验确实不大。这些的FDD LTE功能暂时被封锁,但联通一位人士称叉车报价
,相同条件下,FDD LTE可以达到150MB。

此次联通宣布在25个城市实现4G商用,5.17前将扩充到56个城市,年内将有300个城市投入商用摇钱树捕鱼
。虽然目前联通只拿到TD-LTE牌照,它也没有明确说明这些商用城市所使用的4G标准,但是联通用移动宽带消弭了不同制式之间的差别。

可以说,在仍处于4G建设期的今年,凭借资费优惠、体验相近、产业链优势三张王牌,加上间结算下调的政策优惠,联通的表现值得期待。

此外,在渠道政策和合作伙伴策略方面,联通继续表现出最大限度的开放性。大会披露,在渠道方面,联通将加快推进线上线下一体化布局,与1号店、亚马逊中国、当当、华为商城及易迅建立渠道战略合作伙伴关系,用户可以通过电商平台享受全天24小时的一站式服务,标志着联通全面开启电商渠道合作。

在行业应用方面,联通将坚持开放、合作、共赢的原则,重点布局智慧城市、热点领域、中小企业三大板块,联合上下游产业链核心企业,实现全产业链的协同创新发展。在互联合作上,以Wo+能力共享平台,通过开放有核心价值的能力实现与互联应用的融合,通过能力开放,聚集庞大且离散的合作伙伴,使其参与产品创新、业务开发和营销创新。

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