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中国企业走出去靠什么0

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来源: 作者: 2018-12-06 16:05:30

乔楠/文

哪里有需求哪里就有市场。没有听说美国政府提出过鼓励国内企业“走出去”的口号,可是美国的汽车、家用电器、甚至快餐都已经销售到世界各地了。其实,中国企业“走出去”的历史也不算短了,举一个简单的例子,现在全世界平均每人有一双中国制的鞋子,每人有28件中国制的服装,但是这些大都零乱地摆放在国外的超市,没有品牌,价格低廉。

中国市场因其庞大而具有着无穷的魅力,现在全球500强企业已有400家进入中国,全球6.5万家跨国公司的内部和跨国公司之间的贸易已经占世界贸易的60%以上,跨国公司对外投资占全球直接投资的90%,跨国公司控制了全球知识产权的70%。这些数字表明,中国企业必须要学会“走出去”,发展成为国际性的大企业或者是跨国公司。

在2003年之前,就有不少通信企业提出了进军国际市场的口号,其中不仅有华为、中兴这些国际化程度较高的企业,也有联想、方正这样的传统IT企业,甚至包括TCL、首信、波导等厂商也提出了向国际市场迈进的目标工地洗车机
。能够提出这样的口号,将目光从国内投入国际,这对国内通信企业不能不说是一个进步,但是从目前的情况看,除了华为、中兴等少数企业在海外还算有些收获外,大多数企业的国际化道路相当艰难,还处于一个起步的阶段。

分析一下目前国内通信企业进军国际市场的特点,有两个方面比较明显:一是出口地区多是东南亚、印度、南美、非洲等经济水平较低的国家或地区,这些地区的消费水平不高,企业很难在那里获得较大的经济回报;二是国内企业进军国际市场的有力手段仍以低价策略为主,一些厂商将这价格战从国内打到了国外,造成了两败俱伤的结果,令人堪忧。低价策略一方面会使企业自身受到经济上的损失,另一方面也有可能因违反WTO规则而受到相关法律的处罚,事实上,国内企业在这方面的教训并不少见。

通信行业是一个高科技含量的行业,在与国际电信巨头的博弈中,试图以低价取胜只能是搬起石头砸自己的脚,在这个高水准的竞技场上,国内企业必须学会靠品牌、靠实力去开拓市场、蠃得用户。

首先,国内企业不应让“走出去”仅仅成为一个口号,而应变成实实在在的行动。“走出去”战略是由国家提出的发展战略,但真正“走出去”的是企业,能从“走出去”的过程中得到锻炼和提升的也是企业。一些企业虽然也提出了“走出去”的口号,也在一些国家和地区建立了办事处,但是却没有对如何走出去、怎样走出去进行深入的思考和分析,将“走出去”的重大战略流于形式工厂废旧物资回收
,没有进行全面的实施和布署。

其次,企业要想“走出去”,就必须重视品牌的树立和打造。与国际知名企业相比,国内企业的品牌意识和品牌打造的能力明显不足,而企业要想“走出去”,要想在国际市场与全球的电信巨头进行抗衡,品牌的作用是极为重要的。

第三,要不断增强自身实力,学会国际化的管理和运作模式。现在国内很多电信企业特别是电信运营企业,国际化的意识越来越强,不断建立和完善管理制度,与国际接轨,这些将为企业“走出去”打下良好的基础。

第四,要讲究策略和方法,做好各方面的准备工作。国内很多企业虽然与国外企业有过多次交锋,但是大都没有真正“走出去”过,对于如何把握好“走出去”的时机,如何选择“走出去”的最佳方式,没有任何经验可言。在“走出去”之前,企业需要进行大量的调研和分析,每个国家的生活水平不同、消费习惯不同,因此进入的方式和方法都应有所区分,这些都要讲究一定的策略和方法,找到最佳的市场定位。

最后泄爆门
,要熟悉和善于运用各种游戏规则。中国加入WTO的时间不长,很多企业对WTO的条款没有仔细的分析和研究过。在“走出去”之前,企业不仅应熟悉这些条款,避免违规行为的出现,同时还要善于运用这些规则,保证自身的权益不受到任何侵犯。

中国企业“走出去”需要勇气,更需要实力。

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